Comparativa de tipos

Los 5 tipos de competencia

Licitar ofrece 5 modalidades de competencia. Cada una esta disenada para un escenario diferente. Esta pagina te ayuda a elegir la correcta.

Tabla comparativa

Arbol de decision

Usa este flujo para encontrar la modalidad que mejor se adapta a tu compra:

Cuando usar cada tipo

Cotizacion

Usala cuando necesitas evaluar multiples factores. El comprador define criterios (precio, calidad, tiempo de entrega, servicio) con pesos personalizables y califica cada oferta de 0 a 10.

Ejemplo tipico: contratar un servicio donde el precio no lo es todo, como suministros de oficina, servicios de TI o mantenimiento preventivo.

Sobre Cerrado

Usala cuando el precio es el unico factor y quieres un proceso simple y justo. Cada proveedor envia una oferta sellada, todas se revelan al mismo tiempo, gana el menor.

Ejemplo tipico: comprar commodities estandarizados como papel, toner, materiales de limpieza o materias primas.

Subasta Inversa

Usala cuando quieres maxima competencia en precio y tienes muchos proveedores calificados. Los proveedores compiten en tiempo real bajando sus ofertas.

Ejemplo tipico: compras de alto volumen con multiples proveedores capaces, como uniformes, mobiliario o insumos industriales.

BAFO (Mejor y Final)

Usala cuando quieres dar a los proveedores una segunda oportunidad de mejorar su propuesta. Despues de la primera ronda, los proveedores conocen su posicion y ajustan en la ronda final.

Ejemplo tipico: contratos complejos de servicios como limpieza industrial, seguridad o logistica, donde la negociacion de condiciones es importante.

Compra Directa

Usala cuando solo hay un proveedor viable o las circunstancias no permiten abrir a competencia. Requiere justificacion documentada.

Ejemplo tipico: renovacion de contrato con proveedor unico (fabricante original), compras de emergencia o montos menores al umbral de politica.

Recomendaciones generales

• Si no estas seguro, empieza con Cotizacion. Es la modalidad mas flexible y permite evaluar multiples factores. Siempre puedes ajustar los criterios y pesos a tu necesidad.

• Precalifica a tus proveedores. Para Subasta Inversa y BAFO, la precalificacion es especialmente importante. Si invitas proveedores que no pueden cumplir, el proceso pierde efectividad.

• Usa Compra Directa solo cuando sea necesario. Es la modalidad mas rapida pero la que menos valor genera en terminos de competencia. Documenta bien tu justificacion.

• Considera el numero de proveedores. Para Subasta Inversa, necesitas al menos 5 proveedores activos para generar competencia real. Para Sobre Cerrado y Cotizacion, 3 es un buen minimo.